信息流广告不用图片讲故事？你正被同行人抛弃…

显示全部楼层 · 2018-12-21 09:48:45

文章约 1500 字，预计阅读时间约 4 分钟

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在信息流广告投放过程中，局长发现，客户本身品牌具有一定知名度，他们在信息流广告图片上，直接添加品牌名或具体优势反而对CTR的质量有提升作用。

但对知名度相对小的中小企业广告主们来说，有效地吸引潜在用户的注意力，紧抓图片的「原生故事性」，把自身的产品或服务优势，通过“会讲故事的”图片加以表达，我们在广告投放的过程中发现，这是一种非常有效提升CTR和转化率的方式。

下面是局长从实际投放中总结出来的“讲故事的图片”创作思路，供您参考和借鉴：

偶像剧
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设定3W要素，用心打动用户

既然是「讲故事」，逃不开时间/地点（when/where）、人物（who）、事件（what）这 3 大要素，所以图片首先需要让人一眼就 get 到 3W 设定。再通过搭建的图片故事，直戳用户痛点。

以招商加盟客户为例，最吸引人的卖点无非就是投入低、回报高、回本快，受众群体主要是打工族。所以一个经典的故事模型就出现了：普通蓝领白手起家创业，很快就发家致富买房买车。

总的来说，就是要让用户代入自己就是玛丽苏、杰克苏剧里的主角，给他们搭建一个只要自己这样做就能收获幸福的感觉，点击率提升轻而易举。

纪录片
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伪装成新闻资讯，原生感满满

除了写故事，原生性的另一种方式是伪装成资讯，穿插 Feed 新闻里。比如国六标准的出台给汽车行业带来冲击，促进很多二手车市场的交易。由此我们可以制作这样的物料，激发用户卖车的想法。

没什么比实打实的文件图片、电视新闻截屏、报纸照片等更让人信服的了。通过放置这些元素，增加真实度和专业性，取得用户的注意力和信任感简直易如反掌。

灾难片
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恐怖现场直击，营造危机感

试想这些情节，泡面没调料、上厕所没纸、喝奶茶吸管、发自拍没流量、明天考试还没复习，你慌不慌，你怕不怕？我们的图片要营造的就是这样类似的危机感。

以酒店旅游行业为例，人们最害怕的就是赶上了旺季，景点到处人挤人，我们就抓住这点来制作图片。

切记！虽说是要造成用户的恐慌，但绝对别想着放些血腥、暴力、引发他人不适的图片呀。

科幻片
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谁说原生图粗糙，大片一样故事多

好故事不看篇幅，虽然熊局长上面都举了三图的案例，但千万别以为单图就讲不了好故事。只要你的想象力够，科幻场景也能信手拈来。

以小度在家为例，单一的产品展示略显单薄，但放置到一个实际场景里，营造出一种体验感就不一样了。

喜剧片
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困难全化解，收获更珍贵

喜剧片最重要的一个特色，就是无论过程多坎坷，结局永远是皆大欢喜的。把用户最需要的东西直观呈现，就是最让他们开心的事。

以金融行业里的小额借贷为例，门槛低、手续快、额度高是受众最关心的，我们就能这样来做图。

动作片
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18般武艺能上全都上

用眼花缭乱的展示让用户有「看起来好厉害」的感觉。以主打低价的电商为例，比起反复强调自家商品便宜，不如真真切切用实物表现出来。

动画片
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活用卡通形象，追追热点、套套段子

如果产品受众年纪偏小，这一招一定要试。作为网络文化最先触达的群体，稍微蹭上一波热点，就能引起他们的兴趣。比如教育行业我们就可以这样去做。

不过值得注意的是，没有拿到授权的卡通素材不能用！另外，即便是卡通形象，侵犯名人明星形象的也不能用！
讲了这么多，不知道大家有没有 get 到创作具有故事性图片的核心方法呢？

这里熊局长要友情提示一下，用博眼球的创意吸引用户点击固然很重要，但千万别让他们带着心理落差退出去。一个承载创意的落地页尤为重要，关乎后续的转化。

下面考考大家，以教育行业为例，哪个落地页的首屏展示更能承载原生创意？

说到底，原生图虽然制作起来比硬广大片容易很多，但想要实现好的效果还是需要多花心思。一方面配合文案打造故事感，另一方面落地页也要与之贴合，完成整个互动闭环，才能有效提升转化。

好了，今天先讲这么多，熊局长要去看电影找灵感去了。下期再见吧~